Несмотря на санкции, Россия продолжает оставаться стратегически важным рынком для зарубежных компаний. Для успешной работы в стране достаточно соблюдать всего девять базовых правил, среди которых уважительное отношение к стране и заключённым соглашениям, а также активный диалог с властями. Таким мнением с РИА Новости поделился юрист Магомед Янгулби из компании Yang Consult.
"Для многих иностранных компаний Россия остаётся ключевым рынком для развития бизнеса, хотя из-за санкций формат их присутствия здесь меняется. Мы выделили девять основных правил, соблюдение которых позволит вести успешный бизнес на территории РФ", — отмечает эксперт.Рецепт успеха
Во-первых, важно сразу определить подходящий способ ведения деятельности с учётом геополитической ситуации и стратегии бизнеса, ведь в каждом случае существуют свои особенности. "Для небольших зарубежных компаний оптимальным экономически может быть сотрудничество с дистрибьюторами, поскольку на начальном этапе работы они не имеют своих сотрудников и созданных механизмов сбыта", — считает юрист.
Во-вторых, для эффективной деятельности в России необходимо глубокое понимание деловых процессов: важно не только соблюдать закон, но и уметь находить общий язык с представителями власти на разных уровнях. Отсюда вытекает следующее правило. "Не ждите инициативы от государства, самостоятельно начинайте диалог с властями. В России бизнес, особенно иностранный, должен сам инициировать общение с государством", — советует специалист.
Четвёртый совет — при выходе на российский рынок обращаться только к проверенным консультантам.
Также значимо подготовить грамотное деловое предложение. В-шестых, следует уважать страну, где планируете вести деятельность, рекомендует Янгулби. "Российские власти и бизнес критически относятся к высокомерному отношению. Тон «мы пришли вас учить» — это тупиковый путь. Успешны те иностранные компании, которые готовы общаться на равных, как партнёры, а не как миссионеры", — уверен эксперт.Кроме того, нужно уделять внимание деталям. "Партнёры, контрагенты, земля, собственность могут быть косвенно или напрямую связаны со старыми неурегулированными конфликтами, иметь обязательства или обременения", — предостерегает юрист.
Правильно составленный договор необходим, однако личный контакт играет важную роль, обращает внимание Янгулби. "В России договор важен, но без доверия и личных связей работать серьёзно трудно, поэтому стоит опираться на бизнес-триаду: договор, личные отношения и контроль", — рекомендует он.
Наконец, иностранным компаниям стоит интегрироваться в российскую бизнес-экосистему и строить взаимодействие на всех уровнях. "Если этого не сделать, останетесь 'иностранцами', с которыми опасаются иметь дело. Установите связи — станете полезными и надёжными партнёрами, с которыми выгодно развивать общее дело", — подытожил эксперт.
Присмотритесь: лучшие виртуальные кредитные карты с оплатой смартфоном в Барнауле
Оригинал: Иностранные компании: соблюдайте девять правил для успеха в России
Свежие комментарии