На ПМЭФ-2025 член правления ВТБ Дмитрий Брейтенбихер подробно рассказал об актуальных сдвигах на рынке сбережений, о влиянии июньского решения Банка России по ключевой ставке и о долгосрочных стратегиях банков в условиях меняющейся макроэкономики.
– Дмитрий Васильевич, что сейчас происходит на рынке сбережений и каковы его перспективы?
– В 2024-м объем рублевых сбережений увеличился на рекордные 30 %, а у ВТБ прибавка составила почти 40 %. Мы расширили рыночную долю примерно на 1,2 п.п. В 2025-м, учитывая первое за три года снижение ключевой ставки, ждем более умеренный рост — порядка 20 %. Это все равно высокая планка, то есть «время вкладчика» продолжается. По нашим оценкам, к середине года объем рублевых сбережений приблизится к 57 трлн ₽, около 11 трлн ₽ придется на ВТБ. Дальнейшее увеличение должно опираться не только на стоимость привлечения ресурсов, но и на качество услуг.
Важную роль сыграет объем процентов, который вкладчики получат по окончании сроков депозитов: в первом полугодии 2025-го они заработают около 4 трлн ₽, а за год — близко к 9 трлн. Эти выплаты затем возвращаются в экономику через потребительские траты и новые инвестиции граждан.
– Доходы по вкладам сейчас рекордные. Насколько устойчив тренд и куда могут перетекать средства, если ставки продолжат опускаться?
– Пока доходность классических депозитов двузначная, они останутся фаворитом. Однако после последнего снижения ключевой ставки заметен растущий интерес к облигациям с фиксированным купоном: доходность у них уже выше депозитной, а сроки длиннее.
Сейчас можно подобрать бумаги с привлекательной дюрацией и фиксированным доходом. Именно рынок облигаций станет естественной альтернативой при дальнейшем падении ставок по вкладам, особенно для тех, кто готов планировать на несколько лет вперед.– Снижение ставок влияет на стратегии банков по привлечению и удержанию клиентов?
– Определенно. Рынок движется к сервису и долгосрочному партнерству. Люди хотят не только высокую доходность — им важно качество обслуживания и персонализированные решения. На этом фоне программы лояльности превращаются в заметный инструмент конкуренции. Опросы подтверждают: у россиянина часто лежат 2–3 карты разных банков, а размер кешбэка — один из главных критериев при выборе «основной» карты. ВТБ позволяет получать кешбэк рублями и видеть историю начислений, что клиенты ценят: в 2024-м мы удвоили и количество участников, и объем выплат.
– Есть ли особые программы для старшего поколения и для молодежи?
– Да. В прошлом году мы зафиксировали значительный приток клиентов пенсионного возраста и предложили им отдельные опции. Параллельно усиливаем направления для молодых. Сегодня, в рамках зарплатных проектов, ВТБ обслуживает более 500 вузов: свыше полумиллиона студентов и преподавателей получают выплаты на наши карты. Мы вышли и на поле киберспорта, выпустив тематическую киберкарту, а также провели масштабную серию лекций по финансовой грамотности. В партнерстве с Банком России мы организовали свыше 700 мероприятий, охватив около миллиона человек только за год.
– Можно ли говорить о росте финансовой грамотности в целом?
– Среди наших клиентов — точно. Мы размещаем онлайн-курсы на цифровых ресурсах банка и при продаже продуктов объясняем, сколько клиент заработает или заплатит. Показ сложного процента и комиссий в понятном формате — обязательный элемент. Честная программа лояльности станет рыночным стандартом: банки будут открыто демонстрировать комиссии, чтобы предлагать действительно подходящий продукт. Прозрачность повышает как доверие, так и глубину отношений с клиентом.
– Как чувствует себя бизнес зарплатных проектов ВТБ?
– Исторически корпоративный блок у нас силен. Сейчас мы обслуживаем 9,6 млн зарплатных клиентов. 2024-й был прорывным: рыночная доля выросла на 2,5 п.п., достигнув 18 %. В 2025-м рассчитываем работать уже с каждым пятым зарплатным клиентом в стране благодаря развитию программ лояльности и особых условий. Важно и то, что люди сами выбирают, куда зачислять зарплату: несколько миллионов уже настроили самозачисление, и этот сегмент растет выше рынка.
– Программа долгосрочных сбережений (ПДС) действует уже второй год. Каков спрос?
– На мой взгляд, ПДС — действительно полезный инструмент. ВТБ — один из ключевых игроков: доля нашего пенсионного фонда в продажах программы превысила 30 %. Мы активно развиваем продвижение ПДС вне зависимости от уровня дохода клиента и видим прирост сбережений более чем на 40 % к прошлому году. Софинансирование государства, расширенный налоговый вычет и иная поддержка делают ПДС привлекательной с учетом доходности, которую генерирует управляющая компания.
Итоговый вывод собеседника таков: решение Банка России заложило фундамент плавного снижения ставок, однако высокий интерес населения к сберегательным инструментам сохранится. «Главное — честно и прозрачно показывать клиенту все условия и риски, — подчеркивает Брейтенбихер. — В этом случае рынок продолжит расти не только количественно, но и качественно».
Оригинал: Как долго продлится тренд на рост ставок по вкладам
Свежие комментарии